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八千里路云和月,只為帶你來看海!————記海底世界營銷部4月份省外市場促銷
作者:青島旅游集團    發布時間:2021年05月26日    點擊率:3143

“奮斗百年路,啟航新征程”是黨史學習的核心脈絡,“學黨史增力量,以史鑒今謀發展”又給我們開展業務提供了有益的思想營養。4月的市場處處充滿硝煙,處處充滿競爭,如何更好的把控和拓展省外客源地市場成為決勝2021年度“五一假期”和“旅游旺季”的重中之重。為此,海底世界營銷部在總結省內市場促銷經驗的基礎上,積極行動,細致謀劃,有的放矢的組建黨員先鋒促銷小分隊分別奔赴河南、河北兩個重點內陸客源省份行程八千余里,下沉市場終端一線,走深走實,落地落細,見行見效。

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整個促銷從4月13日開始到4月21日結束共計9天,行程覆蓋了河南省的鄭州、開封、許昌、商丘、周口及重點縣級市和河北省的滄州、邢臺、邯鄲、石家莊及重點縣級市。期間就青島海底世界景區的銷售政策和產品賣點與各地客戶進行了充分細致的溝通。做到了抓重點,列優點,揚長避短的實現了對海底世界線路的主流推廣和覆蓋。聯動重點直通車客戶河南的“縱游天下、錦繡中原、豫攬九州“和河北的“安琪兒假期、佳旅假期、美途假期”等實現了四月份的線路發團和“五一假期”的線路鎖定。

促銷的過程中,也細致的了解了山東省內同類競爭對手的促銷舉措和線路情況。根據客戶反饋的臨沂、壽光等地的超低價惡性買斷的市場策略,我們從打造品質入手,積極的為客戶組合青島目的地的優質綜合旅游資源:聯動奧帆中心海上游船,青島海底世界周邊的小青島、中山公園櫻花節、大學路網紅墻、福山路網紅影視取景地等稀缺資源,積極引導客戶做高端品質線路,實現對低價產品和線路的差異化競爭優勢。實現了跨地區的優質線路海報的共享和共推,達成整個市場上青島海底世界線路的廣而告之、形象推廣和產品引領。

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 市場的形勢瞬息萬變,市場的競爭如利劍高懸,只有不斷的用腳步去丈量市場,用心去感受客戶的需求,才能不斷在白熱化的市場大潮中,乘風破浪,揚帆起航。星光不問趕路人,功夫不負有心人。通過腳踏實地的市場化培育和運作,海底世界4月份人次已與前年持平,繼續保持較好的市場恢復態勢,實現了市場銷售力和品牌影響力的雙豐收。

撰稿:王兆青(海底世界)


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